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현대상술에서의 “차도살인(借刀杀人)”

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작성자 :연변도서관| 작성일 :12-04-25 07:40| 조회 :2,508| 댓글 :0

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              현대상술에서의 “차도살인(借刀杀人)”

칼을 빌어 사람을 죽이는 계략으로 전쟁터에서  순리롭게 승리를 얻을수 있을뿐만아니라 경쟁이 치렬한 상업대결에서도 이는 늘쌍 쓰는 모략의 한가지입니다.다만 이 모략의 교묘한 정도가 이미 변화발전했을 따름입니다.그럼 상업경쟁에서는 어떻게 칼을 빌어 사람을 죽이는 계략을 활용할수 있을가요?

례하면 미국에서 20세기 40년대에 세계에서 처음으로 되는 복사기가 탄생하게 되였는데 이 복사기의 특허권은 윌슨이라는 사람이 샀습니다.이 복사기는 당시의 원가로 2400딸라였는데 값이 낮지 않았습니다.그런데 그는 회사직원들에게  매 한대의 기계값을 2만9500딸라로 매겨놓으라고 하였습니다.40년대에는 이런 가격은 그야말로 천문수자였습니다.

그의 수하직원들은 리해가 잘되지 않았습니다.사장님이 돈벌이 생각에 정신이 나가지 않았는가고 의심하기도 하였습니다.그는 이에 자기도 돈벌생각이 많으며 누구도 돈벌이를 싫어하지 않을것이라고 하였습니다.직원들이 정말로 벼락부자가 되고싶냐고 물으니 그는 그렇다고 하면서 누구도 벼락부자가 되기를 원하며 하루밤사이에 부자로 되는것도 마다하지 않는다고 대답했습니다.

문제는 이 계획을 어떻게 실현하는가 하는것인데 그는 만약 실현할수 없다면 자기는 이 일에 착수하지 않았을것이라고 했습니다.그렇다면 어떻게 실현할수 있을가요? 낮은 원가로 폭리를 얻으려 한다면 정부의 규정을 어길수 있기에 정부에서는 꼭 판매를 금지시킬것입니다.윌슨은 이러한 의견을 들은후 웃으면서 자기가 요구하는것이 바로 정부의 금지령이며 전혀 팔아치울 생각이 없었다고 했습니다.

그의  수하직원들은 더욱 신기해 하였습니다.팔아버리지 않으면 어떻게 돈을 벌어들일수 있는냐고 의문을 표했습니다.낮은 원가에 높은 가격으로 파는것은 상인들이 돈벌이 하는 기본조건입니다.그러나 만약 한가지 상품을 근본적으로 팔수없는 상황에서 어떻게 돈을 벌수가 있는지요?

특허권은 이미 손에 들어와 있고 내가 생산해서 전시판매회에서 많은 사람들이 보았으며 많은 상가들에서도 이 복사기의 중요성을 느꼈으며 성능이 매우 좋다고 평판했습니다.이런 상황에서 누구나 모두 찾아올것입니다.

이 정도까지 설명하니 그의 수하직원들은 기본적으로 그 도리를 알아차렸습니다.허나 똑똑하지 못한 부분도 있었습니다.이에 그는 그럼 우리의 생각대로 해보면서 가격을 올렸다가 기다려 봅시다 하고 말하였습니다.

과연 2만9500딸라의 가격을 내붙이니 소비자계층은 물론 모든 고객들이 한바탕 떠들썩하였으며 정부에서도 즉시 반응을 보이면서 금지령을 인차 반포하여 시장에서 이렇게 폭리를 목적으로 복사기를 판매하는 행위를 견결히 금지한다고 하였습니다.

판매금지령을 받은후 윌슨은 매우 기뻐하면서 오늘부터 해제끼자고 하였습니다.어떻게 해제낀단 말입니까?우선 지기들이  살고있는 도시에다 체인점을 꾸리는것입니다. 사람들로 하여금 모두 이 체인점에 와서 복사기를 세내여 사용하게 하는것이며 판매하는것이 아니였습니다.정부에서 이미 명문으로 판매하지 못한다고 규정하였기에 누구도 그것을 팔고사지 못할뿐만아니라 특허가 나의 손에 있기에 누구도 다른데서 값싸게 팔수도 없는것입니다.

사람들은 부득불 돈을 내여 여기에 와서 복사기를 세맡을 수밖에 없습니다.비록 임대료금이 높다고는 하지만 다른사람한테는 없는것이고 저마다 복사기를 매우 수요하고 있는 상황입니다.그리하여 어느 한대의 기계를 팔지 않아도 엄청난 돈을 벌어들일수 있는것입니다.이 정도에 이르니 그의 수하직원들은 끝내 윌슨이 과연 범상한 사람이 아님을 발견하게 되였습니다.이것도 일종 칼을 빌어 사람을 죽이는 계략인것입니다.그리고 가히 닭을 빌어서 알을 낳게 하는 계략으로 볼수도 있습니다.

사람들은 늘쌍 장사도 전쟁과 마찬가지라고 말하고 있습니다.두 회사가 경쟁적수로 되였을때 마치 두갈래 군대가 전쟁터에서 대치상태에 처해있는듯 합니다.이런때에 칼을 빌어 사람을 죽이는 계략을 어떻게 교묘하게 사용할수 있는지요?

 미국에 택크회사가 있는데 그의 경쟁적수는  빌회사였습니다.이 두회사는 모두 건축회사인데 건축분야인 만큼 매 회사마다 여러가지 건축자재를 운영하고 있는것입니다.그중에서 대량으로 수요하는것이 강철재료였으며 원래 이 두 회사의 경쟁이 매우 치렬하던차라 필연코 재료시장에 대한 경쟁도 격화될것이였습니다.택크회사의 사장은 그로서의 류달리 유리한 우세가 있었습니다.무슨 우세였을가요?

그의 한 친구가 디얼강철회사의 사장이였는데 대학동창이고 두사람 관계도 매우 좋았던것입니다.그래서 디얼강철회사는 자연히 택트회사에 경상적으로 가격이나 질상에서 많은 우대를 주었던것입니다.

때문에 이런 상황에서 택크회사 사장은 종종 자기의 적수를 격패시키군 하였는데 장사에서는 물론 원재료를 얻는 방면에서도 적수보다 더욱 큰 우세를 차지하고 있어 더욱 출중하게 해냈던것입니다.

그의 적수인 빌회사의 사장은 이 실패를 달가와하지 않아습니다.그는 택크회사가 성공하게 된 비결을 전문 파고들었습니다.그는 한가지 문제를 발견했는데 바로 대방의 회사가 강철재료를 구입함에 있어서 가격상에서 자기보다 더 우대를 받고 있었으며 아울러 질도 자기보다 우세였습니다.이렇게 되니 대방의 원가가 자연히 낮아지고 효익도 따라서 높아졌던것입니다.그렇다면 어떻게 이 속에 담겨져있는 기타의 원인들을 발견할수 있겠습니까?

이리하여 그는 한 경제간첩을 고용하였는데 이름은 죠지프라 불렀습니다.죠지프는 경험이 매우 풍부한 경제간첩으로서 떠돌이군 한사람을 고용해서 전문 택크회사에서 나오는 쓰레기를 날라오게 하였습니다.죠지프는 사무실에서 온종일 그 쓰레기를 뒤번졌는데 몇달이 지나도 아무런 수확이 없었습니다.그는 대략 천만봉지를 헤아리는 쓰레기를 뒤번졌지만 아무런 소득이 없었던것입니다.

어느날 날이 거의 어두워질무렵에 마지막 쓰레기 주머니가 남아 있었는데 그는 가슴에다 십자를 긋고 기도를 올리면서 오늘 수확이 있기를 기원하였습니다.허나 쓰레기주머니를 헤친후 그래도 실망하고 말았습니다.오직 희끄무레한 사진한장만 있었을 뿐이였습니다. 이 희미한 사진은 별로 쓸모가 없이 보여 손이 가는대로 던져버렸습니다.

한참후 불시에 무언가 생각하면서 정말로 이 사진이 아무런 쓸모가 없단말인가?하고 반문했습니다.그는 다시 그 사진을 주어들고 전등불아래에서 자세히 보니 비록 사진은 좀 희미하게 찍혀져있었지만 불현듯 택크회사 사장의 얼굴이 보였습니다.그는 더 자세히 보려고 확대경을 가져다 보았는데 확실히 택크회사 사장이였습니다.그렇다면 이 택크회사사장이 한창 끌어안고 키스하는 녀자는 대체 누구란 말인가?

그는 이 사진에서 택크회사 사장과 한 귀부인의 모습을 보았는데 바로 포옹하고 키스하는 장면이였습니다.그는 여기에 꼭 무슨 꿍꿍이가 있다고 단정하고 더 자세히 보았습니다.그는 분명하지 않으나 이 녀자가 매우 낯 익었으며 반드시 디얼회사 사장의 부인이라고 판단했습니다.

그는 인차 정신이 번쩍들면서 즉시에 이 사진을 가지고 자기의 고용주인 빌회사 사장한테 교부하였습니다.사진을 건네면서 자기가 사장이 얻으려는 물건을 찾았다고 하였습니다.빌회사사장은 사진을 보고 예상치못한 결과에 기쁨을 감추지 못하였습니다.그러나 그는 쉽사리 믿으려고 하지 않았으며 떡이 하늘에서 떨어져 자기의 머리를 내리친다해도 신중해야 한다고 여기였습니다.

그래서 이튿날에 많은 전문가를 청해다가 이 사진을 전문 검증하게 하였는데 최후에 여러사람들이 일치하게 인정하기를 비록 사진은 희미하나 긍정코 사진속의 남주인공은 택크회사사장이고 녀주인공은 바로 디얼강철회사사장의 부인이라는것입니다.마직막에 이러한 검증결과가 있으니 여러사람들의 마음에 확신이 섰던것입니다.

며칠이 지났지만 이 기간에 택크회사의 사장은 아무것도 모르고 있었습니다.그들이 경영하고 있는 공사현장에서 한창 열기가 뜨겁게 시공하고 있었으며 여러가지 차들이 실북나들듯 빌회사의 강철자재를 운반하고 있었습니다.그러나 얼마 안되여 상황이 변화되기 시작하였습니다.어느때부터 변화가 발생하기 시작했을가요?

이날 디얼 회사이 사장은 자기 사무실의 테이불에 마주앉아있는데 그의 비서가 가급전용우편물을 가져왔습니다.밑에는 락관이나 주소도 없었는데 봉투를 열어보더니 그의 얼굴빛은 일시에 새하얗게 되였습니다.다름아니라 사진한장이 나왔는데 바로 죠지프가 고용한 떠돌이군이 주어온 사진이였으며 사진의 주인공은 다른사람이 아니라 자기의 부인이였는데 설령 사진이 좀 희미하다한들   남편으로서 당연히 뚜렷히 알아보았던것입니다.

이 일이 있은후 택크회사의 경영업적은 내리막길을 걷기 시작하였습니다.우선 강철자재를 갈수록 적게 배달받게 되였으며 지어는 제때에 조달되지 못하였습니다.더 지나서는 련속적인 계약도 받을수가 없었던것입니다.끝내는 그들이 다른사람에게 주려고 지은 집을 제때에 교부하지 못하였으며 회사는 여러번 거액의 벌금을 내야 했고 파산에 직면하게 되였던것입니다.

이렇게 경영실적이 매우 출중한 건축회사로서 별로 큰 변화가 없이 어떻게 내리막길을 가는지에 대해 다른사람들은 무슨 감투끈인지 잘 몰랐습니다.허나 택크회사사장은 잘 알고 있었으며 인젠 더는 이 회사에서 지탱할수 없다고 확신하였던것입니다.만약 계속 이 회사에 붙어있는다면 회사나 그 자신도 깊은 바다밑에 침몰되게 될것이였습니다.끝내 그는 매우 경우있게 주동적으로 사직하였습니다.

빌회사의 사장은 디얼회사사장이라는 이 칼을 빌어서 적수인 택크회사를 쓰러뜨렸던것입니다.이것도 한차례 혹은 일종의 칼을 빌어 사람을 죽이는 계략인것입니다.칼을 빌어 사람을 죽이는 계략이 수시로 성공할수있는것은 아래와 같은 몇개 방면의 원인이 있기때문입니다.첫째,당신을 해치려는 사람은 은밀한 장소에 있고 당하는 대상 대다수가 공개적인 장소에 있게 됩니다.둘째, 의심을 하면 환상이 생기는 법입니다.의심을 갖고 있기만 하면 마음속에 환상이 생기기 마련입니다.환상이 생기면 다른 사람에게 리용될 가능성이 있게 됩니다.셋째,사람마다 모두 약점이 있는것입니다.약점이 있으면 다른사람에게 틈탈 기회를 줄수 있으며 다른사람은 이 틈을 리용하여 의식적으로 술책을 쓰게 됩니다.

다른사람의 칼이나 도구로 리용되지 않으려면 유일한 방법은 중국사람들이 늘 말하는 고담처럼 <겸청측명> 즉 여러사람들의 말을 귀담들어야 하며 절대로 한쪽말만 듣지 말고 여러방면의 의견을 잘 들어야 한다는것입니다.이외에 또한 도량이 넓어야 하며 너르럽게 대할줄 알아야 하는것입니다.도량이 좁은 사람은 가장 쉽게 다른사람에게 약점을 잡힐수 있으며 칼을 빌어 사람을 죽이는 계략의 도구로 될수있는것입니다.

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