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암암리에 진창을 습격하다(하)

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작성자 :연변도서관| 작성일 :12-04-27 09:00| 조회 :3,292| 댓글 :0

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             암암리에 진창을 습격하다(하)

지난세기에 여러차례의 전지구적인 경제위기가 출현하였는데 그중의 한차례 위기에서 일본의 많은 중소기업이 파산되였습니다.그러나 한 남새절임가게는 장사가 오히려 잘 되였으며 사람들은 이를 아무리 생각하여도 리해되지 않았습니다. 그 주변에 여러집의 남새절임가게가 있었지만 모두 파산되였기 때문이였습니다.이 가게는 어째서 더 잘될수 있었을가요?

그 원인은 몇개의 작은 사과에 있었습니다. 사장님은 경제위기가 닥치기전에 수하사람을 시켜서 사과를 예약하게 하였는데 그것이 후지사과였습니다.이 사과의 특점을 보면 사과를 심는 사람들이 사과가 완전히 익기전에 아직도 푸른색을 띠고 있을때 상표종이를 사과표면에 붙히여 해빛을 가리우게 합니다.사과가 붉게 익어들어갈때 다시 그 상표종이를 떼여내면 종이를 붙힌면에 공백이 생깁니다.

이 사장님은 이 점을 보아내고 일찍부터 사람을 시켜 그 사과를 주문하였던것입니다.지금 경제위기가 닥쳐오자 사과도 다 익어갔습니다.그는 사람을 시켜 그 사과를 모두 가져오게 하여 붓으로 사과 겉면에 그가 알고있는 주요한 손님의 이름을 써놓은 다음 투명한 꼬리표를 붙여서 이름이 지워지지 않게 가리워놓았습니다.이렇게 매 사과알마다 부동한 사람의 이름이 씌여져있게 되였으며 친우들이나 미리 예약한 손님들에게 절인남새를 보내줄때면 꼭 이름이 적혀있는 사과를 함께 보냈던것입니다.

이러한 경제위기 상황에서 사람들의 심정은 매우 암담하였으며 매 사람마다 오늘에만 집착할뿐 래일은 어떤일이 발생할지에 대해 매우 모호하였습니다.이런때 생각외로 어떤사람이 따뜻한 의미가 담긴 또한 이름자가 씌여진 사과를 보내주었으니 이는 실로 얻기어려운 온화함이였습니다.그래서 사람들은 필경 아직은 목을 매여 죽을 그러한 상황에 직면하지 않았기에 반드시 잘 살아가야 한다고 느끼게 되였으며 살아가려면 일본사람들이 즐겨먹는 절인남새를 먹어야 하는것입니다.

어느 가게에 가서 사도 무방하지만 그래도 사과를 보내온 그 가게에 가서 사는것이 마음편했던것입니다.이것이 바로 경제위기가 닥쳤을때 다른 남새절임가게는 모두 문을 닫았지만 이 남새절임가게만이 흥성해진 비결인것입니다.

이는 사장님이 활용한 암암리에 진창을 습격하는 계략인것입니다.그의 술책은 사실 매우 간단한것인데 그저 야속한 장사수완에다 인간의 정취를 조금 첨가하였을따름입니다.바로 이러한 인간의 정취를 조금 첨가하였기에 모든것이  느낌을 달라지게 했다고 적어도 이렇게는 인식할것입니다.

비록 이렇게 한 목적이 돈을 벌기위한것이지만 장사를 하기위해 장사를 하는 사람들은 이런 돈을 벌기 힘들것입니다.이 사장님은 크게 빙빙 에돌면서 마치 자신의 돈을 랑비하는것 같았지만 결국에는 큰돈을 벌수가 있었던것입니다.

사람은 모두 감정적인 동물로서 이른바 인심이란 살붙이와 같아서 직통배기로 장사만 고집한다면 대방의 마음을 움직일수 없으며 에돌면서 먼저 감정을 투자하고 다시 장사를 한다면 정황은 완전히 다르게 변할것입니다.

만약에 앞에서 말한 이 일본상인이 인간의 정취로 다른 사람의 마음을 움직였다면 다른한 미국상인이 사용한 방법도 암암리에 진창을 습격하는 계략이였지만 정반대로 사람을 놀라게하는 방법인것입니다.

장사에서 중시하는것은 화목하게 재부를 모으는것이며 돈을 모으기 위해 돈을 벌지 말아야 합니다.응당 더 많이 감정적인 투자를 해야 합니다.이 세상에서 그 누가 웃는 얼굴을 거절하겠습니까?헌데 그 미국상인은 왜서 정반대되게 행하면서 사람을 놀라게 하는 방법을 사용하였을가요?

미국에  몰스라고 부르는 한 젊은이가 있었는데 그는 뉴욕의 번화한 거리에서 가게 하나를 세맡아서 금고를 파는 장사를 하였습니다.이 가게에는 미국에서 제일 좋은 금고가 있었는데 최신식이였고 안전성능도 최고였습니다.그는 이렇게 훌륭한 금고를 팔아치우기에는 문제가 없을것이라고 생각하였지만 개업한 이래 장사가 매우 담담하였습니다.어떻게 할것인가?

생각던끝에 그는 경찰서에 들어가서 경찰국장을 찾았습니다.그는 경찰국장한테 자기가 무상으로 무슨 일을 해주겠다고 하였습니다.국장은 무슨 일인가고 물었습니다.그는 근일에 이 도시의 일부 거리에서 발생한 명성높은 입실절도 사건 즉 몰래 다른집의 자물쇠를 비틀어 열고 집에 들어가 절도한 범죄혐의자의 사진을 줄수 없는가고 하였습니다.그리고는 이 사진을 자기의 상점 유리창문에다 부쳐놓고 오가는 사람들에게 보게하면 사건을 해명하는데 도움이 되지않겠는가고 덧붙였습니다.

경찰국장은 매우 기뻐서 어쩔줄 몰랐습니다.자기네를 위해 이런 일까지 하려고 하는 사람이 나서는것을 보고 경찰국장은 인차 몇명의 명성높은 지금까지도 법망에 걸려들지 않은 혐의자의 사진을 찾아주었습니다.그 혐의자들은 모두 문의 자물쇠를 마스는데 이골이 튼 고수였습니다.

그 젊은이는 사진을 모두 자기 상점의 문앞에 붙이였는데 원래 사진보다 더 크게 확대하였습니다.이런 범죄혐의자들의 사진이 나 붙자 인차 거리를 오가는 사람들의 시선을 끌었습니다.많은 사람들이 그곳에 발길을 멈추고 구경하였으며 사람은 점점 더 모여들었습니다.사진밑에는 설명문도 적혀있었는데 모모사람은 어느때 어느곳에서 어떠한 자물쇠를 열었으며 어떠한 자물쇠나 그리고 다른사람들이 알기에는 만사람이 붙어도 열지못한다는 장군불하마와 같은 자물쇠도 그냥 열수있다고 하였습니다.

이는 사람들로 하여금 온몸이 부르르 떨리게 하였습니다.그래서 원래 금고를 사려는 생각이 전혀없었던 사람들도 상점안에 들어와서 금고하나씩 사갔습니다.그 젊은이의 장사는 잘되기 시작하였습니다.사진을 내붙인후 첫달에는 48대를 팔았고 두번째달에는 72대,그후의 몇개월간에도 70-80대씩 팔았습니다.그의 장사는 한창 흥성해졌습니다.

장사가 흥성해지면서 그의 상점유리창문에 범죄혐의자들의 사진을 붙였기에 사건해명에 도움이 되였으며 많은 사람들이 이 사진에  근거해서 범죄혐의자의 생김새를 기억하게 되고 련속부절히 제보함으로 하여 적지않은 혐의분자들이 분분히 법망에 걸려들어 사건은 해명되였습니다.

경찰국장은 매우 기뻐하면서 그에게 표창하는 상장을 보내주었습니다.그는 그 상장을 유리벽에다 걸어놓았습니다. 그후로 선전매체에서 찾아와서 대도시의 안전을 위해 공헌한 그를 신문이나 텔레비방송으로 선전하였습니다.그는 신문에 기재되였던 내용들을 오려서 벽에 붙이였습니다.그는 이렇게 명성높은 사람으로 되였으며 또한 이 도시를 위해 공헌한 사람으로 추대된것입니다.따라서 그의 장사도 날이 갈수록 더 흥성하게 되였습니다.

그 젊은이와 일본사람의 방법은 딱 정반대였습니다.한사람은 사람을 가까이 하여 인정미가 충만되였으며 다른 한사람은 사람을 매우 놀라게 한것입니다.그러나 이 두가지 계책은 본질상에서 모두 암암리에 진창을 습격하는 계략인것입니다.때문에 여기에서 알수있는바 우리가 어떤 모략을 응용할때 고정된 모식이나 규칙이 없는것입니다.

바로 악비가 말한바와 같이 기묘한 계략을 활용함에 있어서 모두 자기의 사고에 달려있는것이며 관건은 어느 각도에서 어떤 방법으로 어떤 목표에 도달하기 위한것인가 하는것입니다.

삼십륙계의 암암리에 진창을 습격하다에서 <시지이동, 리기정이유주 ,익동이손.>이라 하였습니다. 바로 전쟁에서 공격로선을 은페하고 암암리에 적후로 우회해 들어가 기습하여 방비가 없는 틈을 타서 결정적인 승리를 거두는것입니다.그럼 이 모략은 어떤 방비지책이 있는지요?이 계략을 성공적으로 활용할수있는 관건은 어디에 있는지요?암암리에 진창을 습격하는 계략의 성공여부의 관건은 겉으로 잔도를 수리하는 계략이 얼마나 진실한가에 달려있는것입니다.만약 진실하게 겉으로 잔도를  수리하지 않았다면 암암리에 진창을 습격할수 없는것입니다.즉 겉으로 잔도를 수리하는 계략이 성공함으로 암암리에 진창을 습격하는것이 성공할수 있은것입니다.

오직 성공적으로 적수를 기편해야만이적수가 엉겁결에 혹은 기꺼히 주체자의 행동에 배합할것입니다.이런 의의에서 말하면 당신의 승리나 군공훈장의 절반은 당신의 적수에게 돌려야 하는것입니다.이거야말로 이 모략의 절묘한 부분인것입니다.그 특점을 분리해보면 기실은 아래 몇마디에 불과한데 바로 첫째는 <이명엄암>한다는것입니다.밝은곳에서의 행동으로 어두운곳의 행동을 덮어감춘다는것이 바로 <이명엄암>하는것이고 둘째는 <이정은기>, 즉 정면에서 공격하는것으로 다른 공격의 방향을 감추는것,혹은 정상적인 수법으로 기이한 수법을 가리운다는것입니다.셋째는 <이직피곡>,즉 직방배기로 우회행동을 은페하는것입니다.사실 이 세마디말은 모두 한가지 의미인데 바로 더욱 명백하게 볼수있는 물건에 대하여 더욱 의심을 가져야하며 그것이 가능하게 가동작일수 있으며 이럴때는 역향사유가 필요하며 반드시 반대로 행동해야 합니다.

적들이 동쪽에서 더욱 크게 행동하면 반드시 다른 방향에 대해 더욱 경각성을 높여야 합니다.이럴땐 다른방향에서 가능하게 일이 발생할수 있으며 될수있는한 자기를 적게 폭로하거나 차라리 적수에게 허점을 조금도 폭로하지 말아야 합니다.오직 적수가 틈탈 기회가 없어야만 안전할수 있는것입니다.

파리는 틈이 없는 닭알은 건드리지 않습니다.대방에게 호랑이가 하늘을 삼키는 식으로 먹히지 않으려면 절대로 작은 리익을 탐하지 말아야 합니다.파리머리와 같은 작은 리익은 흔히 미끼에 불과한것입니다.

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